حصلت Kajabi Creators على 10 مليارات دولار من المبيعات منذ إطلاقها في عام 2010
بعد خمسة أشهر من الإعلان الخالق اكتسبت جماعيا مبيعات 9 مليار دولار، أعلنت كاجابي علامة فارقة أخرى: 10 مليارات دولار. لا يفاجأ الرئيس التنفيذي للشركة أهاد خان بنموها الهائل.
وقال خان لـ TheWrap: “إنه مقياس للاقتصاد القوي والمزدهر للمبدعين عمومًا”. “نحن فخورون حقًا بذلك ، لكنني أعتقد أن المنصة هي ميزة يمكن للمبدعين ورجال الأعمال القيام بها. مهمتنا هي توفير برامج رائعة وتقديم خدمة جيدة ، ولكن إذا كانوا يقدمون قيمة حقيقية لعملائنا ، فإنهم يكسبون المال.”
تقدم Kajabi Unicorn Tech (لقب مُعطى لشركة تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار). مقابل رسوم شهرية ، تزود الشركة المبدعين بالأدوات والمنصات لإنشاء دورات عبر الإنترنت ، والتدريب ، والبودكاست ، والنشرات الإخبارية للبريد الإلكتروني ، والمجتمعات الشخصية ، وتطبيقات الهواتف المحمولة ، والصفحات المقصودة. كل هذه المنتجات تسمح للمبدعين بجني الأموال بشكل سلبي من محتواهم. وبعبارة أخرى ، هذا ليس شيئًا سترونه في الغريبة المتغيرة لخوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي.
“(منصات التواصل الاجتماعي) تقوم باستمرار بتبديل الخوارزميات لأن أعمالهم تقدم فعليًا إعلانات وتني أموالًا من الإعلانات. لذا فهي دائمًا تعديل خوارزمياتها للتأكد من أن الطريقة التي كسب بها المال قد تم تحسينها.” مع Kajabi ، يمكنك بناء علاقة مباشرة مع جمهورك. ليس الأمر غامضًا حول التغييرات الخوارزمية كما لو كنت مجرد بناء YouTube. “
منذ تأسيسها في عام 2010 ، وصل ما يقرب من 1800 منشئ كاجابي إلى مليارديرات ، مع أكثر من 70 منشئًا يتجاوزون عتبة 10 ملايين دولار. لقد كسر أحد الخالقون علامة 100 مليون دولار.
ولكن في المتوسط ، سيكلف المبدعون الذين يستخدمون المنصة 190،000 دولار. هذا ليس راتبًا خشنًا. من المبدعين Kajabi في نطاق الستة أرقام ، غالبًا ما يكون لديهم قائمة بريدية تضم 1،000-10،000 متابع و 309 عميلًا يدفعون مقابل حوالي 4000 مصنع ومنتجات رقمية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن أكثر من 75 ٪ من أصحاب الدخل المكون من ستة أرقام في Kajabi لديهم تدفقات إيرادات متعددة على المنصة ، مع العديد من تدفقات الإيرادات الخمسة المتوسطة.
صحيح أنه يتعارض مع الفكرة التي تتطلب مئات الآلاف من المتابعين لكسب العيش على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، تتزامن هذه الأرقام مع زيادة في أصحاب الأعمال الدقيقة الذين لديهم 1،000-10،000 متابع ولكنهم منشئي لديهم أرقام مشاركة عالية للغاية. هذه المجموعة الفرعية من اقتصاد الخالق تتزايد تحمل المزيد من المسؤولية بسبب طفرة الإعلان في جميع أنحاء الصناعة. أصحاب الصعوبات الدقيقة هي أيضًا ما يراه خان الطبيعة البدائية التي تقود هذه الأرقام المبيعات بمليارات الدولارات.
وقال كيرن: “يمكنك الحصول على عدد متابع متواضع على أي منصة اجتماعية ، ولكن إذا تمكنت من تحويل بعض هؤلاء الأشخاص إلى عملاء ، فيمكنك تحويل مئات العملاء إلى عمل بقيمة 100000 دولار”. “عندما تكسر الرياضيات هكذا ، لا يشعر الأمر بالموارضة. إنها طريقة مستدامة للغاية لكسب العيش إذا قمت بذلك بشكل صحيح.”
تتعلق بعض هذه العائدات الكبيرة بأنواع معينة من المبدعين الذين يتدفقون إلى كاجابي ، رواد الأعمال في المساحة الذين يبيعون المواد التكميلية. تمثل مساحة الصحة واللياقة البدنية أكبر حصة من صناعة Kajabi التي يحركها المبدعون ، مع سجل 1.6 مليار دولار. يتبع الأعمال التجارية والتمويل والتطوير الشخصي ، وكلاهما يمثل 1.4 مليار دولار لكل منهما. ولكن يتم تلخيص الربحية الحقيقية لكاجابي في محرك الأقراص الفردي لكل منشئ.
وقال خان: “ما هي الصيغة السرية للناس ليصبحوا دائمًا منشئًا ناجحًا بالنسبة لي؟ لا أعتقد أن هناك صيغة واحدة معينة تعمل بالفعل”. “هذا يعتمد حقًا على الطبيعة الريادية لما يفعله خالقها ، ومدى معرفة جمهورهم ، وما الذي يضعونه أمام الجمهور.”
